Bir önceki sayfada sunduğumuz HEDEF PAZAR TESPİTİ çalışmamız sonrası hangi ülkelere pazarlama yapacağımızı belirledikten sonra hedeflediğimiz bu ülkelerde ürünlerimizin ithalatını yapmakta olan POTANSİYEL MÜŞTERİLERİMİZİ ve onlara satış yapmakta olan RAKİPLERİMİZİ ve onların güncel dış ticaret faaliyetlerini de tespit etmeliyiz.

​

Dünyaca ünlü bilge Sun Tzu'nun Savaş Sanatı kitabında yazdığı "Kendini Bil, Düşmanı bil, Alanı bil tüm savaşlardan galip ayrılırsın" sözünü günümüzün ticari ortamına uyarlayarak "kendimizi yani şirketimizin mevcut kabiliyetini ve kapasitesini, ürünlerimizin kalitesini ve hedef pazardaki potansiyel gücünü, rakiplerimizin mevcut durumunu ve ürünlerinin rekabet gücünü ve hedef pazardaki tüm belirleyiciler olan devletin ticari politikaları, yerel şirketlerin satın alma pratikleri ve alışkanlıkları ile halkın tüketim davranışları gibi pazara ait hemen hemen tüm bilgilere hakim olarak bir pazarlama planı hazırlamalıyız.

​

MÜŞTERİ VE RAKİP ANALİZİ hizmetimizle hedeflediğiniz ülkelerdeki rakiplerinizin ve potansiyel müşterilerinizin tüm ithalat verilerini elde edebilirsiniz. Potansiyel müşterilerinizin ve onlara satış yapan bütün ithalatçıların yani rakiplerinizin ticari verileri "satış tarihleri, sevkiyat sayıları, ürün adetleri, ürün ağırlıkları, birim ve toplam fiyatları ve ürün isimleri gibi bir çok ticari bilgiyi içerek şekilde size sunulur. Hedef pazardaki müşteri adaylarınızın ürünlerinizi rakiplerinizden ne sıklıkta , hangi fiyatlardan ve ne miktarda tedarik ettiklerini bilerek kendinize gerçekçi bir pazarlama planı hazırlayabilirsiniz.

​

Böylece değerli zamanınızı ve paranızı harcayarak pazarlama faaliyetlerine başlayacağınız hedef ülke pazarına en doğru ve güncel ticari  bilgilerle donanmış güçlü bir pazarlama planı ile giriş yapabileceksiniz. ​